Cos'è l'Home Staging?

Mi piace utilizzare il termine di "consulente di immagine immobiliare" per definire il mio lavoro. Perché alla fine di questo si tratta: valutare l'immobile sotto l'aspetto commerciale ed estetico, come un prodotto da presentare sul mercato, mettendo in pratica un insieme di strategie di marketing per ottenere il risultato di vendere o affittare nel minor tempo possibile e al miglior prezzo.

In una situazione in cui ci sono case che rimangono nel mercato non solo mesi, ma anni, presentare un immobile nel modo giusto fa accorciare di molto i tempi di vendita, riducendo i naturali ribassi di prezzo dati dalla lunga permanenza sul mercato ed aiutando a ridurre lo sconto richiesto dai compratori in fase di trattativa, ovviamente se la casa viene posta al giusto prezzo di mercato.

 

Una casa ben presentata si vende prima e meglio!

Come ottenere questo risultato?

Un intervento di Home Staging è una "messa in scena della casa": si definisce un target di probabili acquirenti per quell'immobile e si presenta la casa nel suo modo migliore, non nascondendo i difetti, ma evidenziandone i pregi, e creando un'atmosfera che susciti nei potenziali acquirenti una serie di emozioni positive per farlo sentire nella "sua casa".

Questo perché chi cerca casa non vuole comprare la casa o lo stile di vita di qualcun altro, ma il suo stile, la sua casa.

 

Perché l'Home Staging?

Non è una magia, ma un aiuto valido ed efficace per ottenere un risultato.

Quando per esempio vogliamo vendere la nostra auto, di certo la prima cosa che facciamo è un'accurata pulizia, eliminiamo tutte le cianfrusaglie che si sono accumulate negli anni, facciamo tagliandi e manutenzioni se necessario.

E lo facciamo per non sentirci dire che ci sono un sacco di cose che non vanno, che sembra più vecchia di quel che dichiariamo ed anche per farla piacere a chi la acquisterà.

L'Home Staging è praticamente la stessa cosa, però per il tuo immobile in vendita o in affitto; incide poco in proporzione sul valore, rispetto allo sconto sul prezzo richiesto per una casa non preparata con questa tecnica. Ed aiuta anche a venderla in tempi più brevi, riducendo i costi di gestione oltre che il ribasso sul prezzo.

 

Servizi

La casa che vendi è vuota?

Un intervento di Home Staging per una casa vuota includerà sicuramente il noleggio di mobili, complementi e accessori adatti allo scopo, un buon servizio fotografico, luci adeguate a ricreare le giuste emozioni. L'Home Stager con il suo lavoro può cambiare la storia di un immobile vuoto e renderlo un vero successo nel mercato immobiliare.

 

E se è arredata ma non ci abita nessuno?

Un intervento di Home Staging in questo caso si focalizza su più punti, sgombrare dai mobili inadeguati o riutilizzarli in modo creativo quando possibile, creare la giusta atmosfera e realizzare un buon servizio fotografico.

In ogni caso anche se fosse necessaria una ristrutturazione, vedere l'immobile ingombro di mobili e oggetti troppo diversi dall'idea di casa che il compratore ha in testa, non lo aiuterà a propendere per il vostro immobile.

 

Vendi la casa nella quale abiti?

Il problema maggiore delle case arredate e abitate, è riuscire a presentare l'immobile ad ogni visita nel modo giusto. Si dovrà quindi mantenere, per tutto il periodo di vendita, la casa pulita, deodorata ed in ordine.

Il mio lavoro può quindi aiutarti a spersonalizzare un po' casa tua, per renderla adatta ai potenziali acquirenti.

Posso anche consigliarti l'acquisto di nuova biancheria per la casa per ottenere un effetto adatto al gusto di più persone ed inoltre aiutarti dandoti una lista di cose da controllare e fare prima di ogni visita.

 

Stai affittando un immobile?

Per l'affitto le tecniche di Home Staging sono un valido strumento per non rimanere con mesi sfitti e perdere reddito.

Se gli arredi sono esistenti e non depenalizzano il risultato finale, si potrà fare solo un allestimento con l'oggettistica e un buon servizio fotografico.

Bisogna però essere realistici, e se certi arredi sono troppo malandati o inadatti rispetto al target di potenziali inquilini definito per quell'immobile, andranno sostituiti con arredi adeguati per riuscire nell'obbiettivo di locare l'immobile al prezzo richiesto.

 

Sei un costruttore o una immobiliare?

Per i costruttori, il mio servizio punta all'allestimento di case campione pensate in base alla tipologia di appartamento o casa in vendita.

Come costruttore potrai quindi mostrare ai potenziali acquirenti qualcosa di più rispetto al solito render fotorealistico, che spesso è anche troppo bello e sovrarredato, con il risultato di lasciare una certa dose di delusione nel potenziale acquirente quando entra nella casa e la trova vuota, fredda e poco illuminata. E girando per la casa gli verrà sempre da chiedersi se in quella stanza ci stanno tutte le cose che ha visto nel "disegno". Perché l'occhio di chi compra non è l'occhio di un tecnico, non è in grado di valutare oggettivamente gli spazi, e ha anche una certa dose di diffidenza verso il semplice disegno al computer, per quanto bello e realistico possa apparire.

Ecco che un intervento di Home Staging pensato proprio per l'allestimento di una casa campione può aiutare molto. Il compratore vedrà l'allestimento di persona, magari in un appartamento con la stessa planimetria sua, ma sceglierà poi quello con l'esposizione che più gli aggrada.

Lo stesso allestimento poi può essere facilmente spostato e riproposto su altre tipologie di appartamento, aiutando a non rimanere con degli invenduti. In questo caso può essere ideale per il costruttore acquistare i mobili principali che poi potranno essere venduti con l'appartamento o utilizzati per nuove case campione, avvalendosi della mia consulenza per l'acquisto, del noleggio dal mio magazzino di oggettistica e complementi necessari a creare "l'atmosfera di casa" e del mio lavoro per la progettazione, l'allestimento e il servizio fotografico.

 

Prezzi

Quanto costa?

Il costo di un lavoro di Home Staging dipende da molti fattori, la grandezza e lo stato dell'immobile prima di tutto, e poi dal tipo di servizi dei quali ti vuoi avvalere.

Di certo costa meno del primo sconto sul prezzo necessario dopo che l'immobile rimane invenduto sul mercato dopo poco tempo. E aiuta a non avere richieste di sconto esagerato, cambiando effettivamente la percezione di quell'immobile nella mente del potenziale acquirente.

 

Home Staging completo

Il costo di un intervento di Home Staging completo dipende dalla quantità del lavoro da fare, degli arredi e complementi necessari da noleggiare, dalla metratura da allestire e sopratutto dal risultato che si vuole ottenere.

In questo caso, dopo il sopralluogo, fornirò una valutazione dell'immobile con un preventivo che oltre alla realizzazione dell'intervento include il noleggio di mobili, complementi e accessori necessari al risultato finale, e il servizio fotografico professionale con il rilascio di circa 10 foto per immobile (con indicazione di foto principale per annunci e presentazioni dell'immobile e la sequenza esatta di esposizione). Dove necessario fornirò inoltre una piantina colorata e arredata.

Mediamente l'investimento in home staging è tra l'1 e il 3% del valore dell'immobile, ma è un dato puramente indicativo, perché in certi casi può essere necessario solo un'accurata pulizia, riordino e un buon servizio fotografico, mentre in altri può essere necessari noleggiare tutti i mobili, interventi di personale esterno e preparare e allestire molte stanze.

 

Michela Amadio arredatrice home staging

Profilo

Arredatrice di interni con 12 anni di esperienza a Conegliano. Negli ultimi anni ho spostato il mio focus sull’home staging, seguendo dettagliatamente tutte le fasi ed eseguendo o supervisionando in prima persona i servizi fotografici di ogni immobile, per avere il pieno controllo del risultato finale. Appassionata di marketing, nel tempo ho implementato vari strumenti nella promozione degli immobili dei miei clienti e sono sempre in cerca di nuovi da testare.

Il passaggio dal mondo dell’arredamento puro a quello della valorizzazione di immobili è stato naturale si, ma non senza insidie. Viste da fuori sembrano professioni affini, anzi, sembra che qualsiasi architetto, designer e arredatore possa da oggi a domani mettersi a fare questo tipo di interventi. La realtà è ben differente; serve prima di tutto cambiare punto di vista.

È per questo che negli ultimi due anni ho focalizzato la mia attenzione sugli studi di marketing, per poter analizzare una casa non solo come casa, ma principalmente come prodotto.

Avendo 12 anni di esperienza come arredatrice presso uno showroom di arredamento, ho molta affinità con quello che cerca esattamente un compratore, lavorando da così tanti anni proprio con chi sta acquistando e ha appena acquistato casa

Con questo punto di vista “rovesciato” riesco ad aver chiara la distribuzione di spazi, arredi, colori e finiture in poco tempo, occupandomi anche della fotografia, alla quale, contrariamente dalla maggior parte delle persone, mi sono accostata per necessità, ed è diventata solo in seguito una passione.

Nel 2017 ho fondato VALORIZZA E VENDI, un progetto imprenditoriale che punta letteralmente a cambiare il modo in cui gli immobili vengono messi in vendita in Italia! Progetto ambizioso ma decisamente stimolante, dove ho inserito l’home staging in un metodo di marketing immobiliare più articolato e complesso, messo a punto con gli investitori immobiliari e gli agenti immobiliari con i quali ho collaborato nel corso di questi anni e che ci hanno portato ad avere insieme risultati strepitosi.

Collaboro con la Made In Italy Academy tenendo le lezioni di Home Staging all’interno del corso per Interior Designer.

Scrivo articoli per il blog di Valorizza e Vendi fin dall’inizio e per pubblicazioni di settore, sia online che cartacee.

Formazione

- Corso di Interior Design e design del mobile presso Istituti Callegari Accademia del Lusso
- Corso di Home Staging presso Karisma Home Staging Milano
- Corso di fotografia di interni con Gregory Abbate Milano
- Corso di post produzione fotografica con Andrea Ferrari a Bologna
- Corso di post produzione fotografica presso Home Philosophy Milano
- Corso di Home Scenography di Mara Piva presso Home Philosophy Milano
- Corso di Micro ricettività presso Home Philosophy Milano
- Corsi di vendita Venditore Vincente a Rimini con Frank Merenda e Dustin Burleson
- Corso Marketing Merenda a Vienna con Frank Merenda, Dan Kennedy e Jay Abraham
- Corso Maghi del Marketing Rimini con Frank Merenda, Dustin Burleson e Dave Dee
- Corso di Neuro Marketing con Fabrizio Filigheddu presso Home Philosophy Milano

 

 

Contatto

Michela Amadio
Chiama 3938668825
info@michelahomestaging.it
www.valorizzaevendi.com

Via Ungheresca Sud, 100
31010 MARENO DI PIAVE ( Treviso )

 

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